Три вопроса юристу

На наши вопросы отвечает директор ступинской юридической фирмы «Домников и партнеры» Сергей Анатольевич Домников.

- Сергей Анатольевич, такой неожиданный вопрос: а зачем нашему городу нужна юридическая фирма? Что, адвокатов в городе не хватает?

- Адвокатов хватает, и конкуренция действительно существует. Тем не менее сама текущая ситуация подталкивает к появлению именно фирм, оказывающих юридические услуги.

И здесь нет никакого противопоставления имеющимся адвокатским образованиям: коллегиям адвокатов, адвокатским кабинетам. На рынке юридических услуг, как показывают и западный опыт, и опыт крупных российских городов, необходимо присутствие как адвокатов, так и юридических фирм.

Исторически сложилось, что адвокаты, несмотря на членство в адвокатском образовании, стремятся к определенной автономии и индивидуальной работе. В связи с этим адвокату свойственна, я бы сказал, «всеядность»: на протяжении профессиональной карьеры он получает опыт в многочисленных направлениях – уголовные дела, административные; споры жилищные, земельные, налоговые, споры в предпринимательской сфере, исполнительное производство и так далее, и так далее… Один специалист с переменным успехом получает опыт в далеких друг от друга сферах.

Это, безусловно, нелегкий труд. Положа руку на сердце, следует признаться: удачно «выступать» по всем направлениям, конечно же, невозможно. На практике лучшие адвокаты понимают это и выбирают определенную специализацию - например, в уголовном процессе. Более того, специализация идет еще глубже: не просто специалист-«уголовник», а специалист по налоговым преступлениям, специалист по делам, связанным с наркотиками и т.д. Успех приходит за счет концентрации на чем-то одном. В качестве аналогии приведу медицину: очевидно, что есть хирурги, а есть зубные врачи. Специализация разная.

- А фирма-то зачем?

- Повторюсь: нет никакого противопоставления юридических фирм и адвокатов. Но существует принципиальная разница между фирмой и специалистом-одиночкой, будь то адвокат или юрист. Более того, существующие юридические фирмы в большинстве своем повторяют опыт адвокатских образований, являясь пристанищем для юристов-одиночек, по существу ничем от адвокатов не отличающихся. В свою очередь, при определенных условиях и адвокаты могут работать по принципам юридической фирмы. Могут, но не работают.

Правильная же фирма выполняет ряд важных задач.

Прежде всего, это создание определенной инфраструктуры, облегчающей работу профессионалов. Это работа офиса, связь, наличие секретаря, ведение делопроизводства, наличие штата помощников, определенной структуры: старший юрист, юрист, младший юрист. Все это позволяет юристу сосредоточиться на собственно юридической работе, не отвлекаясь на такие банальные составляющие юридической деятельности, как, к примеру, копирование документов, оплата госпошлины в банк, отправление почтовой корреспонденции, фотографирование в суде материалов дела, подача иска в суд и многое другое. По различным оценкам, такая побочная деятельность отнимает порядка (вы только вдумайтесь) двух третей всего рабочего времени.

Юристы-одиночки и адвокаты часто решают эту проблему, перекладывая эту работы на плечи клиента. В итоге клиент стоит у ксерокса с кипой документов, стоит в очереди в банке и переписывает реквизиты для уплаты госпошлины, стоит в очереди на почте, часто и иск сдает самостоятельно. Возникает вероятность ошибки: не туда госпошлину оплатить, да и иск не с первой попытки подать в суд. Радости это клиенту не прибавляет, тем более что цена что в юридической фирме, что у адвоката цены в принципе одинаковы. Юридическая фирма фактически оказывает эти «дополнительные» услуги клиенту бесплатно.

Кроме того, наличие специалистов разного уровня позволяет старшему юристу еще больше снимать с себя рутинную работу, передавая ее на низший уровень: это прежде всего составление черновиков процессуальных документов (исков, ходатайств, …), выполнение отдельных поручений, та же подача иска в суд и т.д.

Следующая, наверное, даже более значимая выгода заключается в возможности достаточно узкой специализации отдельных юристов в рамках единой фирмы: один начинает совершенствоваться, например, в жилищных вопросах, второй в наследственных делах, третий углубляется в предпринимательские проблемы.

В рамках фирмы стало возможным некоторые юридические вопросы перевести в ранг «рутинных» процедур: самый яркий и понятный пример – это регистрация новых фирм и индивидуальных предпринимателей, сопровождение сделок купли-продажи фирм. Даже стандарты, инструкции возникают. Конечно, место для профессионального творчества и здесь остается, однако опытный юрист может себе позволить удовольствие не заниматься шаблонными вещами.

Немаловажным, в первую очередь для клиентов, является вопрос ценообразования: в рамках фирмы появилась возможность для снижения цен на шаблонные дела. Дело в том, что адвокат-одиночка не может себе позволить брать плату ниже определенного предела пусть даже за несложное дело. А вот фирма может снизить цены на шаблонные дела за счет объема и специализации. Такое вот сравнение приходит на ум: обращаться к опытному адвокату за разрешением спора по самовольной постройке похоже на ситуацию, в которой гвозди забивают не молотком, а фарфоровой вазой. Дорого выходит. Вспомните конвейер в производственном цехе, где операции формализованы: я говорю о подобном подходе.

Наконец, некоторые услуги клиент может получить в правильной фирме «под-ключ». У адвоката или юриста-одиночки это большая редкость. К примеру, приватизация проблемных квартир, тех же комнат в общежитии: здесь нужен не только юрист, который решит вопрос в суде, но и риелтор, который и техпаспорт БТИ сделает, и судебное решение в регистрационной палате зарегистрирует. Бегать клиенту, извините, не надо, передавая документы от одних специалистов другим. Редкий адвокат или юрист окажет комплексную услугу, да и качество на всех этапах вряд ли может быть обеспечено.

- Как юристы определяют стоимость своих услуг?

- В целом цена, а именно конкретный размер оплаты, определяется прежде всего рынком, прежде всего платежеспособностью стандартного клиента, и лишь в последнюю очередь пожеланием самого юриста.

Действительно, юрист может предлагать завышенные цены, но тогда он столкнется с оттоком клиентов, которые «не спят» и, если хотите, отслеживают средние цены на рынке. При прочих равных условиях никто больше платить не станет.

Если говорить о принципах оплаты, то они следующие. Прежде всего все зависит от шаблонности дела, его рутинности. Отточенные практикой судебные дела имеют заранее известную цену: я знаю, какое количество времени отнимет участие в деле, известно правовое регулирование вопроса, понятны способы доказывания в суде – в итоге цена на такие дела фиксирована.

В случае, если дело имеет определенную новизну, отсутствуют необходимые судебные прецеденты, тогда вам скорее всего предложат схему оплаты, привязанную к количеству затраченного времени. Условно говоря, в случае ведения судебного дела вам предложат оплатить определенную сумму за подготовку иска и подачу его в суд плюс оплата за каждое судебное заседание.

В правильной фирме цену не станут придумывать при вас, а покажут стандартный прайс-лист, как в магазине.

- Спасибо за ответы.

- С удовольствием отвечу на Ваши вопросы и в будущем.